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老乡鸡加盟的谈判技巧简析

来源:老乡鸡官网
       万事开头难,可能很多人都有创业的心,但是真正要付诸行动时却退缩了,毕竟投资创业需要投资者耗费全部的心力,对于初次创业者来说,投资加盟就是一个不错的选择,就像老乡鸡加盟,总部会调用所有加盟商需要的资源助力加盟商顺利开店。今天小编就以老乡鸡为例,站在加盟商的角度谈谈老乡鸡加盟的谈判技巧
老乡鸡加盟的谈判技巧
       作为品牌加盟商,从主观上肯定希望老乡鸡总部对我们多一点支持,供货折扣低一点,退换货多一点,广告投入多一点,装修支持多一点等。但实际上,企业的资源是有限的,老乡鸡得从品牌经营的全局考虑问题,并且企业是经营目的是赢利,所以企业的让利是有限的。并且,世上没有免费的午餐,企业的让利都是有条件的,没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。
       老乡鸡加盟的谈判技巧一、了解老乡鸡品牌、老乡鸡菜品和价格等是否适合我们所要经营的市场;分析我们做老乡鸡品牌有什么优势,计划如何去做,特别是开店地址选在哪里等。
       老乡鸡加盟的谈判技巧二、多了解我们所要经营的餐饮行业以及相关的竞争品牌情况。
       老乡鸡加盟的谈判技巧三、了解清楚老乡鸡加盟费用是多少,经营老乡鸡品牌和相应市场需要投入多少资金,我们的心理投资回报期望值是多少。
       记住,就象我们希望找一个合适的品牌一样,品牌企业也希望找一个理想的客户,企业并不希望找一个资金拮据的客户,并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户,并不希望找一个不具多少经营风验承担能力的客户。
       老乡鸡加盟的谈判技巧四、我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为老乡鸡加盟不是一单子贸易,而是双方相当长一段时间的合作,其中涉及的要素较多,我们必须在签订合同前正确理解之并与老乡鸡总部沟通无误。
       老乡鸡加盟的谈判技巧五、在签订合同前,我们有必要了解一些老乡鸡竞争品牌或相关餐饮连锁品牌的加盟条件,这样知己知彼才有更多的说服力。
       老乡鸡加盟的谈判技巧六、谈判时,关于供应链,必须用文字对品牌企业明确责任。
       老乡鸡加盟的谈判技巧七、一定要明确老乡鸡总部按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全,只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
       老乡鸡加盟的谈判技巧八、特许经营是一项系统、长久性的合作,在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。
       以上就是小编整理的几项老乡鸡加盟的谈判技巧,希望对于即将要前往总部考察谈判的投资者有所帮助,投资加盟本来就是一件加盟商与品牌企业实现共赢的投资行为,只有相互认可才能创建成功的事业蓝图。