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老乡鸡营销推广方式简析

来源:老乡鸡官网
       要打响品牌,要让产品推广出去,采取一些营销推广方式是非常必要的,老乡鸡作为一个中式快餐连锁加盟品牌,它的营销是非常成功的,更有不少已经作为经典案例分析了,今天我们就来一起看一下老乡鸡营销推广方式,学习老乡鸡那些营销推广的精髓。
老乡鸡营销推广方式
       老乡鸡营销推广方式一、产品策略  
       (1)核心产品:特色菜,营养套餐 
       (2)有形产品:精致器皿盛放食物  
       (3)附加产品:免费外送,特殊时期的打折,会员价的优惠 
       (4)心理产品:及时解决客户问题,专人完成客户咨询  
       老乡鸡营销推广方式二、价格策略  
       老乡鸡产品是以主食为主,民以食为天,所以价格不能太高,因此我们的定价目标为:以市场占有率为主:
       (1)成本导向法,餐饮行业是一个长期存在的行业,不会因为一时的获利就退出市场。所以成本导向发是最合适的策略,这样会使老乡鸡产品的价格不会太高,也不会使老乡鸡企业亏本。  
       (2)差别定价法,这个策略是针对新品的,因为新品上市的时候,需要一个推广阶段,这一阶段需要优惠价格来吸引消费者,此阶段需要很多的消费者知道老乡鸡的新品。推广阶段过后,可以适当的提价。 
       老乡鸡营销推广方式三、促销策略  
       (1)广告促销:注重宣传一种生活方式,观念定位于,欢乐、情感、交流 
       (2)公共关系:事件营销,献血,灾区重建,体恤员工 
       (3)营销推广:  针对消费者的营业推广:有奖销售,会员销售  针对中间商的营业推广:交易会、订货会,引导中间商签订订货活动。 针对营销人员的推广:销售红利、推销竞赛、培训机会、职业提拔。 
       (4)人员推广:店内人员的推广  
       老乡鸡营销推广方式四、渠道策略  
       (1)店面销售,老乡鸡一直为实体店面经营模式,所以对于销售渠道,我们还是选用大众接触面广的实体店面。  
       (2)外卖市场,为了开拓外面市场,我们采用免费外面服务,通过网上订餐,实现老乡鸡的020模式,拓宽销售渠道。
       (3)通过与公司合作,争取更多的工作餐配送,以此提高产品销售量品牌知名度。 
       以上就是介绍的老乡鸡营销推广方式也是老乡鸡的四大营销策略,清楚老乡鸡营销推广方式,方便加盟商能更方便的了解总部的各大决策,更有效的配合推广,也让有兴趣加盟老乡鸡快餐的投资者更加的信任老乡鸡。